令人痛心疾首的传销――如何说服传销者回归正常人思维

网友：是风
我的妹妹被骗到河南省许昌市的一个不知什么名的化妆护肤品的传销团伙，已有数月之久.钱财的损失，已不是很重要，昔日一个活泼的女孩子，今日变得不可理喻，才是我心之痛。我的父亲曾经强行把她带回家，可是她回到家之后，除了吃饭，什么也不管，整天坐着，或者睡觉，曾跟我说，与其在家形同行尸走肉，还不如让她出来做，我反复跟她讲，但她始终不认为自己是在做传销，只是直销而已。这么多年终于又一次使自己选择的，就让她自己去做吧。终于她找了一个机会，跑了出去，现在又回到许昌去了。父亲还去过一次许昌，可她就是不出来相见，搞得父母都非常伤心，现在家里同她已近决裂。可作为哥哥的我远距千里之外，没什么办法。特此向大家求救，我主要关心的是怎样才能从思想上消除传销带给她的阴影？
附:我妹妹只有初中文化，没出过远门。刚出去就被骗到河南。
点评：杜胜祥
网友“是风”：
你好！
我想跟你分享一下我的观点。
“与其在家形同行尸走肉，还不如让她出来做，我反复跟她讲，但她始终不认为自己是在做传销，只是直销而已。”----她认为在家是如同行尸走肉，这个很麻烦，因为她的思想处在一种悬崖的边缘，推一下掉深渊，帮一把可以回到正常状态。关键是你能不能给她找些她感兴趣的事情来做?她做这个传销图的是什么？是图钱还是干一番“事业”还是她想通过这种传销来证明自己是活着的？这点必须了解清楚。
对于初中文化的人，必须用初中文化的人能听得懂的言语跟她沟通。就好比说，你跟一个孩子讲什么高等数学，没有任何用的。
很多人的心态就是骗，反正不骗就是穷，骗有可能赚大钱，骗人也没什么大不了，还不如争取一把。这是他们的逻辑。
况且直销确实很迷惑人的，我曾经花了几百块钱买了书专门研究过直销，包括安利。直销当初对于我来说，最重要的是它宣传的自己当老板创业的想法特诱人。不过后来我没做安利，是因为我的大学同学（她的诱人现身说法：留美回来，那时做到了很高的安利直销位置）用行动骗了我，所以我就撤了，1000元买了个教训。
从直销来说，不要看其言，直销的理论基本上没问题，其理论历经世人的评点，日臻完善，更要看其行。就象一些官员似的，满嘴的仁义道德，其实背地里满肚子全是坏水。
首先你的阅历要深，这样说出的话，才有可能打动你的妹妹。否则，妹妹可能认为你讲的都是废话。打个比方，很多搞保险销售的销售员跟我推销他们的保险产品，我就说你们的推销水平不行，他们就跟我讲他们台湾的讲师多么得牛气，看看人家多么的成功，而我告诉他/她，他们的讲师水平so-so时，他们往往是满脸的不屑。呵呵。别的不说，我的销售才能不是一般人能比的，这点我是很清楚的，而且是被证明了的。一杯水在一个没见过水杯的人来说，可能不得了，但是在一个见过水缸的人来说，又算得了什么？这也能解释为什么不少的理工科研究生在快毕业时死心塌地要做寿险销售，因为他们经过台湾讲师的狂风暴雨的洗脑之后，终于发现寿险“太好了”，感觉是找到了终生的情人似的那种激动――这种激动跟搞传销经过洗脑的人的激动几乎没有二致――区别是一个守法的，一个是非法的。
我说这段话的意思是想告诉你，在你想说服你妹妹之前，先想好了，她为什么那么死心塌地相信那套理论？她认为的成功和快乐是什么？她这辈子到底想要什么？怎么样才是不白活一场？怎么样才不是行尸走肉？不是我要在这里把问题复杂化，而是事实上，那些“导师”们确实是从这些最根本的理念方面启发与激发他们内心的渴望才有那种坚定的信仰的。所以你妹妹这么相信传销的真实的内在的根本的原因必须找到。
如果是我给你妹妹咨询，我的技巧就是，跟他讲她作为一个人，她最看重什么？就好比说两个数学家争论一个难题，你不用看别的，只要看他们最后能不能倒推到1＋1＝2，如果双方连这个公理都不承认的话，要不他们讨论的根本就没有意义，要不就必须拿另外一个公理来推导。
人的思维也是一样的，人的思维是自成体系的，很有逻辑性的。老美老是拿人权吓唬人，但是拉登们根本就不认可他这个基本观点，他们很可能只认为，你老美的人权是在压迫别人的人权基础之上的，也就是说老美们根本就不明白，自己讲的一些基本道理，人家根本就不承认。这样去沟通，肯定是没有用的。一个简单的明证就是，为什么萨达姆快要上断头台了，拉登们怎么就连个影都找不到呢？这就说明老美们极力吹捧的人性的一些基本道理，没有得到拉登支持者的认可。
正是从这种人类的思维角度出发，我就有个预言，老美本土未来一定有double911灾难在等着美国人，这点，我很善意地提醒那些留学美国的中国留学生，这样的灾难在你们认为天堂的美国肯定会发生。一个伊斯兰学生曾跟我说，伊斯兰教信奉的是，你打我左脸，必打你右脸。这个好像有点扯远了，呵呵。
网友小小牛，在你跟你妹妹谈话之前，我希望你一定要以公正客观的立场跟她交谈，否则，大家都带着偏见，没法谈。每个人都不认为自己的行为有什么过错的，每个人也都不希望别人以权威来教训自己的，哪怕孩子也是这样的。你妹妹很可能认为：你很嫩，你可能自己就觉得不成功，没有自信，而你上来就跟她讲，传销是不好的。
其实，在你没有真正搞明白直销与传销的区别之前，请不要给她打电话了，那是白搭的事情。
对于一个有坚定“信仰”的人，是很难说服的。
说服工作决不是简单的，是要纠偏一个人已经形成的认知，确实很难，有时候难就难在对话的双方根本不在一个角度看问题，好比说，两条直线线可以相交么？这个命题只能在一个平面内才成立，如果不在一个平面内，不可能相交的。当你发现，不能用你的理论和基本常识说服另外一个人的时候，你就想想，你们是不是在一个平面内沟通？这样的沟通是根本没有用的，或者说没有效率的。
可能你妹妹的想法：你这个哥哥和全家正需要她来帮助呢。她需要通过这个化妆品的销售来“拯救”你们一家人呢！
所以在你准备说服你妹妹这件艰难的事情之前，必须研究透她的心思，否则，就好比说，你跟一个神父去谈神学，你肯定会碰壁的。
搞传销的人为什么难以说服？就在于那些传销的“导师”们早就交给了那些学员们如何对答如流看待人们的一般 “偏见”。你怎么去说服她呢？她在暗处，你在明处阿。
那天我跟一个大学生聊天，他告诉我，他也刚刚从一个南方城市逃脱传销黑窝点回北京，而且更糟糕的是，他的这种痛苦根本不能跟任何人去说，因为他为此把学籍丢了，现在还在一个大学装模作样地在学习呢。他是被骗去南方传销的，当然他去的时候是被一番美好的前景所鼓舞着去了，当他被骗去了几千块之后，就想法子一定要赚回来，就跟赌徒的心太一样，他用“导师”们教会的方法去骗家里人，家里人已经被骗了好几万。那些骗人的招数，对于涉世未深的人来说，百发百中。打个比方，碰到一个情场高手的话，一般女子都招架不住的，而且那些女子当时都是自愿的。传销非常了解人性的弱点，或者说一些人性中的情感认知盲点。
他是怎么向我讲起这段他从未说过的“工作经历”的呢？是因为我跟他讲如何跟人沟通的技巧，我还没说什么，他就说了，那些我都懂，而且屡试屡中的。从客观地说，我们讲的一些技巧有些相似，但是根本的不同就是，我讲的是以真诚为基础，而他的“导师”和他讲的就是能骗则骗，谁让人性中有这些弱点呢？这就好比说，我知道核能的秘密，用来发电，造福人类；一个坏人他也懂得怎么利用核能，结果他专门生产核武器，专门去敲诈去讹诈别人去。这是有天壤之别的。
而且让人忧虑的是，很多大学生在深陷传销案之后，不是特别深刻反思，比如这个学生，他就说了，虽然他骗了家里人几万块钱，但是通过这段经历，他学会了怎么打电话了，毕竟学了一门“生存”的技巧！他的这种想法其实也是这个浮躁的社会的一个缩影而已。只是可以肯定的是，最终受害的是自己，你拥有什么样的思想是自己的事情，你可以骗得了一时，但是你不可以骗一世，但是有些大学生好像对这个最起码的道理置若罔闻。
话题再回到你妹妹现在的状况。一句话，就是你要真正了解你妹妹到底是怎么想的？请千万不要象你父亲那样采取强硬措施了，否则，你们的对立会越来越严重。
用心理学术语来说，其实很简单就是一个同理心。你想象一下，她为什么那么坚决地相信传销呢？如果你真地站在她的角度来看这个传销的话，可能就会真正地理解她的。只有在充分理解她的基础之上，你才有可能真正地把她拉回到正常的思维轨道上来。打个比方，想象一下，你打进这样的组织，在这个严密组织里，深入研究他们的理念，研究他们如何一点一点地引导你妹妹的思维和控制她的感情盲点，从中发现它们的一些破绽，然后就从这点出发，就一定能够说服你妹妹的。重点突破非常重要。
任何理论都是有缺陷的，马克思主义哲学的一个基石就是：意识和物质这两个概念，那么这两个概念又是怎么描述的呢？意识是物质的反映，物质是不依赖于意识的一种客观存在。如果你光光从这种定义的字面上看，你还是搞不清什么是意识，什么是物质，属于循环定义。理论是灰色的。所以我想如果你真的想帮助你妹妹的话，那么你就要好好地思考一下自己的思维方式，否则，你是很难说服你妹妹的。
在跟你妹妹沟通的时候，希望你能理解，每个人对于世界的理解都是个性化的，这是个定论的东西。也就是说，当你说出一件事情的时候，每个概念都需要跟你妹妹确认一下，比如可以这么去说服你妹妹：妹妹，我们都热爱我们的父母吧？我们都热爱我们的生命吧？我们都想要报答我们的亲人吧？我们都想成功吧？我们都不想白活一场吧？。。。。在她认可你说的这些基本理念之后，你就往下推导。。。。。直到推导到传销是一个理论上可行，但是实际上侵害到每个人包括自己的亲身利益的时候，那时候你不用说传销好还是坏的时候，她自己就知道了。就好像说，我当初研究出直销原理不差，所以我花了1000元钱去做安利，可是在做的过程中，我自己就发现，我的那个同学根本就做不到她承诺的服务时，我就自动放弃了。1000元钱买个教训吧。
以同理之心说服你妹妹，以真诚的行动感动她，你妹妹一定可以重新回到你这个温暖的大家庭的！
祝你成功！
杜胜祥 拜上