现在都说找工作很难，真的这样么？找工作时到底看什么？重点是什么？你能看出一个职位的重点么？因为工作的关系，有了几次招人的经历，在这里说给大家听听。
一．      不怎么懂it的她怎么应聘成功软件销售经理助理？
2000年底，因为一个刚毕业的大学毕业生不能适应软件销售的职位而离职了，这时候需要招一个人，由我这个销售经理直接负责，至多二面时通知总经理最后斟酌。
照例是在www.51job.com上发招聘信息，在短短的一个星期内，就收到很多封应聘信。怎么挑选过滤简历呢？
虽然学历要求至少大专以上，可是来的应聘信太多，所以我就设定一道坎，至少是大学学历的。按照资历能力大小和学历高低开始通知面试。有的不能电话通知到的，就发邮件。说实话，本人并不想邮件通知，因为邮件通知很难感受到对方的“态度”，而且邮件有时候会丢失。
第一轮面试的时候，应该比较顺利。不过，很有意思的是，有个人是我以前熟悉的朋友，当他发现我们熟识时，突然改变谈话的姿势，翘着二郎腿跟我谈话了，让人很不舒服，这不是在私下场合，这是工作场合，怎么能这样做呢？考虑到他的资历和能力，我还是给他二面的机会。
我在面谈的时候，主要看个人的能力有多强，让应聘者拿案例说明自己的销售能力到底有多强，还有就是销售业绩。面谈时*学历和证书根本没用。
我曾给某民办大学讲课。在他们学校发现一张海报，说是经过培训就可以拿到“高级商务师”的证书，这种证书拿了等于白拿，白花钱，因为一个没有多少工作经历的人拿着这种证书只能唬自己，给自己壮胆，社会人士一看就知道，没有用的证书，相反对该学生人品有微词：“不踏实，喜欢做秀。”
第二轮面试都做完了，我正跟总经理讨论该挑选哪个更合适公司的人才要求时，这时一个人给我打电话：“杜先生，我不知道是否还有机会参加贵公司的面试？我的手机坏了，最近电脑也有点问题。”一听，就知道她对网络不是很熟悉，邮件都发了半个月了呀，现在才有回应！但是，我照样给她一个机会，“可以，只要没有签合同就有机会。”
那天正好是个星期天。我们见面谈了。她是学医的，从事的都是医疗机械的贸易，对网络确是不熟悉，但是她给我讲了如何把一个竞争对手快要签订合同的生意给抢了过来。简单说，竞争对手找的是采购科长，她就直接陌生拜访院长，而且她利益协调得非常好，让所有的人都没话说。还有她是外地人，为了来北京发展，把婚约都废掉了，因为她的未婚夫怕吃苦不愿意跟她离开家乡来北京发展。做事业的执著和激情恰恰是所有其他应聘竞争对手所缺乏的，这一点真正打动我了。我就极力向总经理举荐她。经过三思，我们公司挑选了她。
后来，我被世界五百强公司猎过去时，总经理跟我说：“杜先生，你知道你在咱们公司干了一件大好事么?”
“成功帮助开拓业务？”
“除了这个之外，就是你力荐她，当初我还有犹豫呢，可是事实证明你的眼光是对的！”
其实，当初公司刚在大陆开展业务，招聘条件里没有写出来的条件更重要，就是：激情！一个只知道讲究“条件对等”的人是很难懂得这其中的道理的。这个故事希望给大家一点启发。

二.就业难，招聘也难？
说这个，好像跟整个社会的论调不相协调，那么多的大学生找不到合适的工作，那么多下岗的人在家当“作家”呀。
我以前的软件公司老板有一阵子对刚毕业的大学生很反感。因为他招的一个大学生刚转正不久就对他说：“总经理，你知道我为什么只用了一半的精力和能力做工作？”
总经理强压怒火：“为什么？”
“工资不多！”
如果工资不多，你干嘛当初死乞白赖地要进来啊？你做了多少贡献，总经理看不到么？！其实这个公司的工资水平是中等的，不高不低，这也是很多公司的薪水政策。
这位学生气得这位总经理暗下决心：“不招大学毕业生了！”当然，这位大学生命运可知，找个理由给“fire”了。
后来自己出来专门针对大学生做咨询时，凡事总想为大学生服务。既然该公司常年都招人，我又专门给大学生做咨询的，那么我何不让他们招大学生呢？我极力说服该总经理，帮他招聘。终于机会来了。一天，他急于招聘一名电话销售员，托我帮助招聘。
在我的网站和各大大学生bbs上发了贴子。没过几天，开始面试。
我给每个应聘者一个小时内的面试时间。
第一个面试者是郑州某管理学院的毕业生，她正好在北京。我从约定的时间9：00开始等，之后给她电话，她说很快就到了，我就等呗，一直到10：30她才发来短消息，“抱歉，不来了”。后来，有关于这个高校的学生应聘简历一概不看。
所以说，同学们对于自己的行为一定要负责任。一定要树立“我为学校而骄傲，学校为我而骄傲”的集体观念。
同样的道理，招聘公司对你的态度，与前面学长们在公司的表现也是有很重要关系的，我认识某国有银行的人力资源副总，我曾对他说：“我给你介绍一个高材生好么？”“好呀”“他是某顶级高校的研究生。”“不要！”“为什么？”“他们学校来我这里都是来空耗资源的，过了一年就出国了，这一年就知道看外语，不干活白拿工资，更要命的是他的这种行为带坏了同事。大学生多的是，我就是不招这些学校的！”这可能给某些人信奉的“非北大清华的不要”一个响亮的嘴巴——公司永远只招自己合意的人，公司真正知道：不能带来效益的名牌只能欺骗自己。
接着说这次招聘。
第一个应聘者给我带来了很坏的情绪。可是第二个不错，他的外语也好，他说，在人大英语角是常客，他说自己英语口语“很好”，我就用英语跟他交流起来，这让他感到有点惊讶，这里给大家一点意见：不要说大话，因为你永远不知道对方是什么水平！
后来的几个学生都不如这个，因为他知道用自己的擅长跟人交流。而其他的学生们真的不知道怎么跟人沟通，不知道怎么推销自己。
下午面试的第一个人过了约定的时间还没到，就想面试下一个，给她打电话“你在哪里？请尽快过来。”结果，她二话没说，打车就过来了，来了之后，说：“你记错了，我应该是下午的第三个。”“是么？抱歉！”“没关系。”这点我特意向公司决策层说明了，她是个踏实干事的人！最终公司就是选定了这位学生。
有的同学说，我有很多优点，不知道怎么表达。其实，人生态度，在你平时的一点一滴中都体现出来了，试想，她是个就知道掰理的人：“先生，你搞错了，我会按照你原来规定的时间过来的。”那我在最终决定人选时，会更倾向于这位人选么？其实，公司方面一开始就对那个英语口语好的人很感兴趣，说不用再面试别人了，我说：“你面试完了再说吧”。结果，公司说：“杜先生，还是你说得对，后面有更好的！”
对这位人选，公司总经理后来对我说：“这个人工作很踏实，符合公司文化。”

三．如何表现你自己？
因为这个电话销售员招聘顺利，所以后来该公司又委托我招聘其他职位。其中的本地化课件测试工程师颇费周折。
从发布简历开始，不到2个星期，就收到了很多简历，包括不少研究生也来凑热闹，这确实是研究生扩招带来的效应，我就听某个出版社的人说，他们只招两名编辑，结果简历超过几百，仅研究生就上百，公司都愁着如何挑选呢。其实，一个本科生的能力就足够一个编辑的水平了！
这个本地化课件测试工程师职位招聘条件就值得研究。
公司该部门负责人明言不要女生，在网上标出时，有的女生就大发牢骚。其实这很正常，公司这么做只是让大家都节约时间。任何事情都有潜规则的，都有所谓的硬性条件，因为之前类似的职位招的都是女生，这回招的必然就是男生。我们的学生很学究气，拿出国家的法律来理论，这么做的结果只能是让招聘单位越来越圆滑，应聘者越来越倒霉。
其实这个职位根本不适合研究生，主要是待遇不够研究生的期望，所以收到研究生简历一律存封。曾接到一封邮件，全英文的，我以为是“海龟”的呢，应聘者还是我的南大校友。说句实话，看完了之后，我觉得脸红，不是说，我的英文水评比她的高，而是她的水平真不够，以至于就是中国式英语，看着很别扭。为什么要把自己的劣势展现一下呢？连个中文都不发？不知道这样的研究生，她到底是怎么想的？！在不知道对方水平是否很高时，最把稳的做法就是展现自己的优势，你的母语汉语总比你的英语水平好吧？如果你真想显示自己的英文水平高，最好英汉两种版本都发。自我感觉良好往往是要吃亏的。
为了招聘此职位，我还特意去某大学进行“招商”，结果也很失望。本科英语六级很少有达到的。

后来在面试的过程中，我发现我们的应届生服装实在是邋遢，很少有让人看得舒服的，有个学生穿着非常随便，好像来串宿舍似的，一个不尊重自己的人，别人怎么可能放心把很重要的事情让你去做呢？！不知道职业指导机构都做了什么？学生们是不是就想凭着那张文凭用人单位就该给工资了？服装不是要求有多贵，要干净整洁挺括，至少给人感觉是很干练的，是出来做事的。
另外还有沟通的问题，学生们大多数不会表达自己，说不上两句话就脸红。调查表明，大学生就业时有60%存在沟通障碍，我想这也是大学生就业难的一个很大原因。
为什么我们的学生有功夫谈恋爱、打游戏、侃山，却不能把自己的表达能力提高一下呢？
在某大学参加了现场招聘会。有的学生居然上来就问“工资多少？”这种绝对禁止的问话也出现了，你看着他发呆，他还莫名其妙呢！
这此招聘也有基本符合条件的，可是因为雇佣时间问题，最终也没有达成一致。
这个招聘案例可能确实要求特别了点，要求英语六级，研究生不要，女生不要，会photoshop，做事踏实肯干，对专业没有什么要求。公司的用人原则就是宁缺毋滥，一定要找到自己合适的员工为止。
这就像谈恋爱一样，绝大多数人的态度都是宁缺毋滥，这就造成了看似应该谈恋爱却迟迟不能恋爱，这叫爱的能力的缺乏。
就业也是一样，有人打比方说找工作就像谈恋爱一样，双方都在严格地挑选对方。
大学生们，请你们在抱怨社会给你们很少机会的时候，请更多地关注学校除了给你一张毕业证书之外，还给了你什么？在大的教育环境不能改变之时，能否在自己的能力包括沟通能力待人接物等上做些改进呢？
一个真正优秀的人，他会发现这个社会其实是提供了众多展示才华的机会的。