把不可能变成可能的几件事情回忆

阅读核心提示：无论是学习还是工作，在我们的生活过程中，总有看似不可能的事情象高山一样挡在我们的面前，你用尽全力去真正做了，其实在我们的人生过程中，当别人认为不可能的时候，恰恰是考验我们的毅力和挖掘我们潜力的时候，也许60%的“不可能”最终都会变成可能的！
人生就是这么奇妙！
自信就是这么来的！
                        
在演讲和心理咨询的过程中，我经常用到的几个案例非常经典，如果能理解了我的这些事情，就可以知道我为什么有现在这种积极亢奋的心态，以及可以理解为什么我劝导大家要调整心态，勇敢地面对现实，直面惨淡人生，迎接暴风雨的洗礼，争取做生活，感情和事业的强者。
一、让银行一天内把信用证开出  
北京一家汽车公司是我所在的韩国公司北京代表处的老客户。每次跟客户签完合同之后，我们公司就按照合同请我们的钢材生产厂家韩国浦项钢铁公司---世界第一大钢厂生产，在发货前几天， 我们请客户开出信用证，然后就备船，装船。
一次，按照合同的要求我们提前要求客户开出信用证，一开始客户不高兴，因为他们不急需这批钢材，还希望我们能够推迟发货，后来在我们的再三请求下，客户同意马上做出一个付款申请函发给了中国银行。
本来到此为止了，但是韩国经理偏不就此善罢干休，让我打电话去银行问什么时候开出信用证，我说：“不对吧，我们只是跟汽车公司有合同关系，我们跟银行没有关系呀，我们怎么能问银行呢？”我的韩国经理很不高兴：“杜先生，哪来那么多的废话！赶紧问！”我耐着性子，就查114电话号码，问到了中国银行北京分行的开证科，“我想麻烦您问一下，我们客户的信用证什么时候开呀？”对方小姐很不耐烦：“这你应该问你的客户呀！我们银行不是针对你们供货商的。”我就编了个理由：“客户正好不在北京，他让我给你们打电话问的。”那边传来的话，更不高兴了：“我来查一下吧。。。。他们的申请函刚发过来，怎么也要一个星期才能开出来的。”我赶紧说：“能不能帮忙快点开出来？”小姐真的不耐烦了：“你懂外贸业务么？”我说：“我是外贸专业毕业的呀！”“那你还问！你应该问你的客户的！我们手头的事情很多呀，那么多急的业务需要做呀！”说完，挂了电话。这一切的结果我早知道了，但是没办法还是做给旁边正盯着我打电话的韩国经理看。谁让我拿人家工资呀！哎！
“经理，你刚才都看到了，我被人家一顿臭骂，根本就不应该问银行的，银行没有这个义务答复我们的！”我哭丧着脸。
“那也不行，韩国总部要求一定要在今天拿到信用证副本！杜先生，你也不要呆在办公室了，去银行吧，不把信用证副本拿到手，今天下午就别回办公室了！”
韩国人真无耻呀，明明不可能的事情为什么要让我去做？！
我愤愤不平，考虑到与其在办公室让韩国经理数落，还不如去银行呆着吧。
我打车来到了银行营业部，我问营业部的小姐：“帮帮忙吧，我快要被老板开除了！”小姐连头都不抬：“你不是看见我们忙得都没功夫喝茶么？！不是已经告诉你了么，你应该找你的客户呀，再说，你的客户刚交来申请函，怎么也不可能今天开出来呀！正常工作时间是7个工作日呀，你总要先来后到吧！”
没辙，我只好退到旁边，也不能干等着呀，我想，这些女孩儿应该爱吃冰激凌的，不是没有时间喝茶么？给他们买冰激凌吧，我就给我的韩国经理打了电话，韩国经理说只要能在今天开出信用证来，怎么做都行！
我从楼下买来了好多冰激凌，几乎给每个工作人员人手一份，“你是不是在贿赂我们呀？”小姐露出了甜甜的微笑。
“哪敢哪，这不是看你们没时间喝茶嘛，我在这里没有事情干，买来让你们解解暑的，”其实当时天气不是特别热。送人东西还得找理由，就跟追女孩一样。
我看她们确实没有时间吃，就赶紧催她们，“赶紧吃哪，否则化了，可不好呀。”同时，不失时机地向他们诉苦：“我的韩国老板太差劲，明明知道这是不对的，还要让我来麻烦你们，真的不想干了，这点破钱，真是不值得，把我们中国人不当人使，特野蛮，特没道理的。哎！”
“你没完了？！你去一边吧！”
我不敢再言语了，呆在一边，跟一个陌生人聊天，他也是来催开证的。一直坐在那里傻等，他说：“如果等不到，就只好下次再来了，没有办法的！”
我不时地去跟工作人员说一两句话。差不多过了两个小时，我已经快绝望了，因为眼看快要下班了。
当我最后试探着问：“今天有戏么？”小姐说：“这不是给你办去了么？！还要我们怎么样，就你那点冰激凌让我们忙得团团转，我们上厕所的工夫都没了！马上就好！”
我心花怒放！
不可能的事情终于可能实现了！
我拿着信用证副本兴冲冲地回到公司时已经快下班了，韩国经理看到我，“你回来干什么？拿回来了么？”
“不拿回来，又怎么样？！”然后我从背后拿出那份信用证副本给他看，他看了两眼，伸出拇指：“杜先生，祝贺你！这个信用证太重要了，今天是这个月的最后一天，如果明天开出来的话，厂家就不会给我们几千美金的折扣了！”
我终于明白，为什么韩国经理那么无理地要求我做我认为不可能的事情呢！挣钱是要*拼命得来的，同时也挖掘了每个人的潜能！
一切借有可能，大道理总是从小道理积累而来的！
我从公司22层办公室望出去，窗外一片繁忙，人们啊，你们忙些什么？你们的核心竞争力增强了么？
二、在大年三十的下午把信用证开了出来
这天正好是2004年大年三十，想起这个故事总是很有感触的。
记得大概是1997年的12月份吧，在我的努力下，击败韩国三星公司，我所在的公司跟一家公司签了1500吨进口钢板合同，金额约70万美金。客户打出少量的订金后，我们委托韩国浦项钢铁公司开始生产。
经过一个月的生产，货备好了，需要客户开出信用证才能装船。客户有两个原因不想马上开证。一是当时钢材价格一路下跌，客户要求我们降价，但是我们不能从厂家那里得到正式确认，所以我们不能开口降价；还有一个理由，就是快要到春节了，运货的船到了港口一定是春节期间，肯定要等到春节后才能提货，也不能马上分销出去，这样对客户来说资金利用不高。
    当时正值亚洲金融危机，韩国是个大的受害国。老板天天跟我们讲随时下岗的问题。70万美金不是个小数，所以我们公司的首席代表也亲自参与这件事，而且我还安排了首席代表与客户谈判，毫无进展，这样韩国总部心里有了底，就是要在春节前开出信用证几乎不可能的。但是韩国总部还是特别希望客户在春节前开出信用证，毕竟是金融危机的时候，美圆太重要了！
    我们后来通过谈判给客户一定的降价余地，但是需要客户在春节前开出信用证，客户表面上答应“可以”，但是已经是大年28了，怎么可能？而且当时来说，钢材并不是很紧俏，客户不担心我们把钢材转卖掉，打官司更是对韩国公司不利。所以客户其实根本就不想在春节前开出信用证。
   我当时也没有别的事情做，这件事情太大了，韩国经理天天盯着我，尽管首席代表也参与，他更理解当时的情况，所以也很无奈。
   没有办法，我大年二十八，二十九日两天都去客户那里，客户提什么理由就当面给他道破，比如没有人做开证手续，我就帮忙做；没有领导批示，就跟着亲自查看领导的办公室是不是有人在等等。总之一句话，让他们没法干别的事情，给他们明确的信号，就是如果信用证开不出的话，他们什么事情也别干。当然，是用那种不温不火让他们能接受的方式跟客户周旋，尽管心里一点底没有，因为中国人最清楚，快到年底了，谁想真的干活呀？更何况，客户内心里就不想配合呢！
    大年二十九那天回去后，我明确地告诉老板说，不可能了！因为即使他们愿意了，银行也不会在大年三十开出的！
    老板很无奈，但是我第二天也就是大年三十下午要先走半天回老家了。老板很不愿意，至少我应该陪伴老板坚持到最后一刻呀，尽管那是没有希望的等待。
    大年三十上午我还是去了客户那里，他们公司里的很多人已经提前休假走了，但是碍于面子，客户还是接待了我。客户告诉我说，你先回去吧，我这里已经真正启动开证程序了，看着他真诚的眼神，我只能回公司了，我心里明白即使他们真的要开证，还需要银行的配合才行啊。不过至少我可以跟老板交差了，至少他们真的在办开证的事情了，而且他当时还把他们公司老板关于开证的签字让我看了。
    我无奈地回到公司，把这个情况告诉了老板。老板仰天*着，“不可能了！”在那里唉声叹气，就好象一个快死的人真的死了，家里人还是那么难过一样。
   下午我带着负疚的心情离开了公司，踏上了回老家的火车。大概是5点左右，我突然接到客户的电话，“小杜，你们公司的传真多少？”
“什么事情？”“你说呀，你不是催命一样地让我开证嘛，开出来了！”
“是么？”我不相信我的耳朵。我赶紧告诉客户我们公司的传真号码，不一会儿，老板给我打电话：“非常感谢，杜先生，他们真地开出证了！祝杜先生一路平安！”我的老板这么客气说话，好象是第一次啊，让我受宠若惊！。
    我想不仅客户的工作热情值得赞扬，银行的工作热情也值得赞扬！
    顺便说一句，就是在亚洲金融危机的时候，不少人离开了公司，但是那时我按照年头加了工资，虽然不多，但是我的老板告诉我说，不扣工资就算好的了，考虑到杜先生的工作努力程度，还是照旧加工资！这是让我骄傲的一件事情，这是对把不可能变成可能的一种奖励吧！
   那个春节过得特爽！对自己潜能有了一种新的看法了！
三、“三无”就敢做奥林匹克网站----没人相信能做这个网站
   要做一个网站，特别是一个我从没有涉及过的行业，难度简直是可想而知的。所谓“三无”指的是我建立个网站所必需的技术、资金、资源，而我这三项什么都没有。
   在那个疯狂的网站年代，我接受了风险投资的概念，即你拥有一个很好的想法的话，你就有可能得到大笔的资金，风险投资第一看中的是人，而不是项目。曾经有一个笑话，就是说华尔街上的风险投资家不对www.beg.com进行投资，但是却对www.beggar.com进行投资，因为那样有人气，只要有人气，就可以卖广告，就可以上市，就可以套现，这就是当时的可爱的风险投资家的怪诞理念。
   我曾经想过很多方面的网站，比如www.lady.com.cn等等方面的网站，但是最终我选择了奥林匹克作为我的主攻方向。
   我是这么想的，既要想着赚钱，又要能给社会做点贡献的。而奥林匹克这个话题正好能满足我的愿望。1999年，中国政府正式提出伸办2008年奥运会。当时的网上调查表明中国人60%认为不会成功的。而我经过认真调研认为中国这次伸办肯定会成功，既如此，那么伸办奥运成功肯定会带来巨大的商业机会。
   而1996年互联网刚刚开始在世界上热起来，而要通过网络伸办奥运会世界上还没有过，因为互联网刚开始嘛。
   我要做奥运会方面的内容提供商（icp），就需要有独特和稳定的奥林匹克网络资源提供者。
  我当时没有钱，没有资金，没有体育资源。但是我的沟通能力极强，这是我做销售多年形成的核心竞争能力，所以我可以找到那些体育界的“大碗”，让这些名人成为我的专家组成员，然后我写商务计划书，就可以融资，有了资金就可以请技术人员，就可以这么做了。
   但是关键的是我不懂奥林匹克啊，那好办，我就去当时的北京图书馆（现为中国国家图书馆）查遍了有关奥运方面的书籍来看，书中自有黄金屋，呵呵。
   通过书籍我认识了很多的名人，也正是通过这些名人，我实现了我的奥运网站的梦想。
   对我影响的很大的一个人是中央电视台体育中心副主任中国第一个体育记者博士岑传理。
   因为我看了岑传理先生的«冷眼看奥运»，其中有个篇章情节一直激励着我完成我的梦想。
“百年奥运会(即1996年奥运会)到底由谁主办?
这在1990年9月18日之前一直是一个谜.
雅典是舆论界普遍看好的.雅典可以举出数不胜数的理由说明奥运100周年的盛典在雅典举行是多么重要. 但是它犯了一个很大错误,就是忽视了做好每一个国际奥委会委员的工作,甚至当国际奥委会考察团到雅典考察雅典市申办情况的时候,国际奥委会考察团团长埃里克松居然见不到雅典申办委员会主席,这位主席先生正在海滨度假.
雅典除申办百年奥运会以外,近百年来还申办四次奥运会,但是均以失败而告终…五次申办五此失败,令人心碎.
可是,亚特兰大首次申办就一举成功,这在现代奥林匹克近50年里是破纪录的先例.
创造这个奇迹的是亚特兰大律师：比利·佩恩  
1989年2月8日,佩恩在亚特兰大一个郊区教堂做完礼拜回家的路上,突然萌发奇想:在奥运会100周年的历史时刻,美国可以再次举办奥运会,地点就在亚特兰大。在此之前，佩恩从没有参加过奥运会，甚至没有离开过美国本土一步。
佩恩首先把这个想法告诉妻子玛塔。玛塔认为丈夫是发疯了，要知道1984年美国刚举办完洛杉矶奥运会，仅相隔12年就再次申办奥运，获胜的可能性太小了。何况当时不少体育界圈内人士确信，奥运百年盛会回到现代奥运会发源地希腊雅典是顺理成章的事情。
但是，经过佩恩的艰苦细致的工作，亚特兰大获得了1996年奥林匹克运动会主办权！”
就是这段话，让我疯狂地相信我能做成我的奥运网站。我在外企做了4年，我的潜能得到了很好的挖掘，所以我相信我可以象比利·佩恩那样帮助我们的政府成功伸办2008奥运会。我研究了一下为什么中国93年2000年伸办奥运会失败的原因全然是我们的努力和操作手段不够，而败给明显不占上风的澳大利亚。这让我更加坚定了伸办2008年奥运会必然会成功的信心。这在当时确实是许多人不曾想到的。
我当时看了岑传理的书后，觉得他写的书非常好，我想他应该是这方面的专家，我只知道他在中央电视台工作，我通过“114”查号，最后找到了他，我当时并不知道他是个什么官。他很爽快地答应了见面的请求。我们还调侃，我们的办公室都是在22层，只不过我在赛特大厦，而他在央视的22层，很凑巧吧，也算是缘分吧。
当晚我们就见面，到现在为止，我还记得我的演说词：“老岑，如果说新浪和搜狐等网站，已经抢得了先机，已经参加了遵义会议，成了共产党的元老了，那么我们现在一定要参加二万五千里长征，我们一年后就会走入吴起镇，我们就会成就我们的大业。”讲得老岑夫妇（他们一点架子都没有，真正的名人就是这样，老岑是许海峰“零的突破”那篇文章的作者，这篇文章获得了1984年的好新闻奖，是中央电视台第一个博士）满是激动不已，然后他还告诉他当时已是大四的公子说：“你好好跟叔叔学学吧！”
这就是很多北京人为什么做不了这件事情的原因。事情看起来很简单，但是如果我们没有坚定的信念和顽强的意志是不可能做成什么事情的。事实也证明，到最后如果没有执着的精神，是很难把这个网站做起来的。
当我说服了这些专家之后，专家就会衷心地帮助我的。
我记得一次老岑为我约了一个投资人，夜里11点我们谈完了之后，北京已经是大雾弥漫，这场雾好象是我来北京之后下的最大的一次雾，真是伸手不见五指！当时即使打车，也很难打得到，老岑夫妇俩就用他们的车把我亲自送回了当时还是小平房的家，真是让我感动不已！
之后，我又找了很多的体育界的名人，包括北京体育大学的副校长，人民日报的体育部长，经济日报的秘书长，新华社体育部主任，中国青年报，中国体育报等各方面的专家。
有了这些专家作为后盾之后，我开始写商务计划书，然后开始找风险投资家。
我这个人特别不注重“装修”自己，一次我找到当时一个网站公司的老板，多来米中文网站的年轻总经理（www.myrice.com, 后被美国第四大网站www.lycos.com 吞并），我告诉他，我想做一个奥运网站，希望他投资。我当时拿着韩国公司北京办事处钢材销售商的名片给他，我当时并没意识到这是多么的荒唐。后来我的同事告诉我，那个总经理说：“当时看到杜先生拿着钢材销售商的名片，就觉得杜先生象个大骗子似的！”就象一个衣衫蓝缕的乞丐跟人说，我能做大事，有什么人可以相信这个乞丐呢？！
我记得当时那个总经理跟我说：“既然你认识那么多的体育大腕，那我能跟他们见一面么？！”明显地，他是不相信我，好在我这个人不会说假话，马上当着他的面，跟老岑约好了见面的时间。遗憾的是，当老岑真的准时赴约时，这个年轻的总经理居然迟到1个小时，这就是那个疯狂时代所谓的网络英雄的“德行”！
2000年初，当时美国的纳斯达克已经开始降温了，而我过分地相信自己的能力，也没有找个好的财务执行官帮我融资。一切*自己，象个农民似的。本身融资的渠道就窄，受尽了白眼！
记得一次老岑帮我约了个体育公司的总经理，我请他和老岑在金山城吃火锅，老岑介绍完了之后，他就开始问我：“你懂技术么？”我摇摇头；“你有体育资源么？”我还是摇摇头；“你有资金么？”我心的话，有资金还找你么？你以为你是谁呀？，我仍然摇头，他还问了我的家庭背景，我就直接告诉他，我是外地来北京发展的，工人家庭出身。谈到这里，他就不再理我了。正好那天老岑有点事情就先走了，让我们接着聊。
没聊两句，我就买单了，因为他注定认为我没有可以利用的价值这种人只认可以看得见的资源。这种人在社会中很多的，也很正常。
当时我为什么那么疯狂地想做那个网站呢？其实亚特兰大奥运会的组织者比利佩恩就是我心目中的英雄，他一个根本不懂奥运会的律师能够找到资金，把100%胜算在握的雅典打败，成为亚特兰大奥运会的主席，我为什么不可以帮助政府申办奥运成功呢？！
现在想想，网站最终没有成功，一个跟我的能力确实有关，另一个跟我们的国家政策有关。
在我一闷头搞奥运网站的时候，我的大学同学，他们大多数都是研究生博士生毕业的，都认为我不可能做成的：“老杜，你连电子邮件才刚刚学会啊，你要是能行的话。任何人都行了！”
我还偏不信这个邪！
最终在我的顽强坚持下，我跟多来米合作办起了网站。
直到我拿到跟多来米合作的合同时，老岑说了句：“小杜，你的毅志真够坚强的！”我说：“我没有什么本事，只能*这个了！”
我们每个人都有自己的强项，一个拥有美好信念的人，是可以把不可能的事情变成可能的！
我的那些同学后来都改口了：“老杜，你真够行的呀！楞是把不可能变成了现实的东西了！佩服！”因为他们一直以为我是那个专业学习成绩很一般的人，其实，他们哪里知道，我在大学时代早就不跟他们竞争了，不喜欢地质，我何苦去读地质系研究生？何苦拿地质系的研究生文凭去美国？至少我的内心不愿意这样做！我一直都在想干着自己想干的事情。不达目的誓不罢休！---我想，这是所有真正成功人士的共同之处罢。当然我现在还不算成功人士，至少我知道成功的曙光就在前头。即使这第二次创业失败了，我也会继续创业下去，因为我的下一个英雄就是肯得基创始人，他在70多岁的时候，创立了这个举世闻名的品牌！
很多同学对那些成功经验非常渴望，但是我想跟同学们交流的是，经验是写出来的，但是更多地是实践出来的，实践出真知！这个时代不缺少一个高学历的人，高学历是可以自己学到手的，关键是在实践中学习，这样的学习更有动力。带着问题学习，带着明确的目的去学习，这样会更好些。
要说把不可能的事情变成可能的故事还有不少，这里就不多说了。
自信来自于哪里？来自于你的不断的实践，在实践中不断地克服困难，走向胜利。来自于你的内心里的强大的动力！当然，做事应该找自己强项去做，这样才越做越有自信的。
其实，在韩国公司正好发掘了我自身巨大的潜能，韩国老板逼着自己去做那些看似不可能的事情，当一次次地成功的时候，自信当然就会有了。由此演绎，当我不懂软件，我就敢跟软件公司老板说，只要你的软件产品好，那么我就可以打败那些强大的对手包括ibm，为什么？因为我的销售能力超强！我把自己都卖给你了，我还有什么产品你不想要的呢？这不是说大话，实际情况就是，我帮助那家软件公司在中国银行业远程教育软件方面确立了领头的地位，其实，我做软件销售的方法就是从韩国公司学来的，非常凶猛，往往让竞争对手感到胆寒！
我记得毛泽东说过一句话：从一个胜利走向另一个胜利，才有小米加步枪打败国民党的飞机加大跑，其实，可怜自大的美国人如果早点研究毛泽东的自信心的真正来源-----他研究透了中国人的心态，战争的人心向背是决定战争的最终决定因素----美国人也不会在朝鲜战场上吃亏的。
在我们每个人的成长过程中，要想拥有自信，最重要的是要了解自己，了解自己有哪些长项，别让兔子学游泳！
很多人不拿自己的长项，老是拿自己的弱项去跟人家拼，拼到最后，只能是失败，最后会越来越没有自信了。
失败的是结果，还没有关系，如果连自信都没有了，那就是最大的失败！